​定价方式包括哪些

定价方式包括哪些

我国常见的定价策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等.

(1)新产品定价策略包括撇脂定价策略、市场渗透定价策略和满意定价策略,撇脂定价策略是一种高价定价策略,市场渗透定价是一种低价定价策略,满意定价是一种中价定价策略.

(2)产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价和产品束定价策略.

(3)心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、分档定价、习惯定价策略.

(4)折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣与折让定价策略.

美国定价分类法:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等.

CMA中涉及的主要定价方法市场导向定价法、成本加成定价法,其他定价方法还有峰值负荷定价法等.

(1)成本导向定价法,又称成本加成法,是企业以产品目标成本为基本依据,利用产品目标成本和目标利润来确定价格的方法.使用成本导向定价法,加成通常表示为成本的百分比.销售价格=单位成本+单位成本×单位成本加成百分比.企业可以使用变动成本法、产品成本法和完全成本法确定产品的售价.

(2)市场导向定价法,又称目标成本法,是企业以既定的市场竞争价格为基础决定产品的成本,以保证实现预期利润的方法.市场导向定价法通常适用于产品和服务没有差异的情况,以同质和可替代产品的市场价格来确定产品价格.有两种市场导向定价法可用来确定价格,分别为需求导向定价法和竞争导向定价法.在需求导向定价法下,如果产品需求旺盛,可以设定较高价格.在竞争导向定价法下,销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的.

(3)峰值负荷定价法是指根据物理产能上限和市场需求,对产品或服务收取变动费用的一种做法.在峰值负荷定价法下,即使在成本上没有显著差异,细分市场(按时段细分)间的价格也存在明显差异.

影响定价的主要因素

产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本.

预期利润.在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比.

资金周转.需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上.而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的.

供需情况.市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动.

品牌形象.企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关.

竞争对手价格.随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价.价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况.

促销策略.各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价.

以上详细介绍了定价方式包括哪些,也介绍了影响定价的主要因素有哪些.我国常见的定价策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等;CMA中涉及的主要定价方法市场导向定价法、成本加成定价法,其他定价方法还有峰值负荷定价法等.